متى يكون من الأفضل بيع سيارة: نصائح

2024 مؤلف: Erin Ralphs | [email protected]. آخر تعديل: 2024-02-19 11:53

يعرف كل بائع المواسم الحارة عندما يكون من الأفضل بيع سيارة أو التبرع بها ، ولا يتم تقسيمها "قبل العام الجديد وبعده" كما يعتقد الكثير (على الرغم من وجود ذرة عقلانية هنا). في هذه الحالة يوجد تقسيم إلى 3 أشهر وهي الربيع والصيف والخريف والشتاء.

في فترة زمنية معينة ، تصبح السيارات مثل "الكعك الساخن" ، والجودة في الحقيقة ليست كافية في السوق ، وفي فترة أخرى سيستغرق بيعها وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، ما الذي يعتمد عليه؟ ما هو أفضل مكان لبيع السيارة وبأي أميال؟ المزيد عن هذا وأكثر.

ما الذي يجب مراعاته عند البيع؟

هناك أمل أكبر في هذا الأمر من الحصول على أفضل سعر مبيعًا ، على الرغم من أن هذا عامل مهم يجب مراعاته.

يفكر البائع أيضًا في تجنب فواتير الإصلاح المرتفعة أو الانخفاض المفاجئ في الأسعار.

أهم ثلاثة عوامل يجب مراعاتها هي ظروف السوق ، وحالة السيارة التي تبيعها ، وظروفك الشخصية.

الجلوس ليس جيدًا ، لذامثل كل يوم تفقد بعض القيمة بسبب البلى

دعونا نتحدث عن أفضل الطرق للبيع.

ما هو أفضل وقت لبيع السيارة؟

يقول الخبراء أن أفضل وقت لبيع السيارات المستعملة هو الربيع والصيف. يجب أن ننتظر عطلة الشتاء ، حيث تذهب ميزانيات الأسرة إلى هدايا لأحبائهم ، والطقس الرمادي يبقي العملاء في المنزل.

يجب أن ينظر البائعون المحتملون أيضًا في نوع السيارة التي يبيعونها. من الصعب بيع سيارة مكشوفة في مورمانسك في يناير ، تمامًا مثل سيارات الدفع الرباعي السوداء في سوتشي في الصيف الحار.

الجانب الآخر من هذه النظرية له علاقة بالعرض والطلب. إذا بدأ الجميع في بيع سياراتهم المستعملة في مارس ، فسيغرق السوق وستنخفض الأسعار. على سبيل المثال ، إذا نظرت إلى قوائم السيارات المستعملة وشاهدت العشرات من سيارات تويوتا كامري المتوفرة في السوق ، فمن الجيد أن تتوقف عن بيع سيارتك حتى تقل الأرقام قليلاً. ما هو أفضل وقت لبيع السيارة في الصيف أو الشتاء؟ أجب بعد ذلك.

ربيع

أولئك الذين يفكرون متى يكون من الأفضل بيع سيارة وفي أي وقت من السنة يجب أن ينتبهوا إلى فترة الربيع ، وبشكل مباشر - أبريل - مايو. هذا هو الوقت الأكثر سخونة لبيع الصديق الحديدي! في الوقت نفسه ، يبدأ طلب المستهلكين في الزيادة "الشبيهة بالانهيار الجليدي" تقريبًا اعتبارًا من الأول من أبريل.

انطلاقا من آراء سائقي السيارات ، في هذه الفترة حتى الأكثر ضعفاالعينة ، حيث يوجد الكثير من المستهلكين. ما هو سبب هذا النوع من الحاجة؟ بالطبع ، كل شيء بسيط: بدأت البيوت ، وحدائق الخضروات في القرى ، ويستعد السكان لفترة البستنة. لهذا السبب ، حتى "قطرات الثلج" التي لا تقود في الشتاء ، تبدأ في الاندفاع إلى الطرق الداخلية. هذه أفضل فترة لبيع سيارتك الخاصة. في نفس الوقت امنحه دون أي إضافات إضافية.

الصيف

الموسم الثاني الأكثر شعبية هو الصيف ، وخاصة في البداية. خلال هذه الفترة ، يحصل عليها أولئك الذين لم يتمكنوا من التقاط سيارة في الربيع ، لأنهم كانوا يتوقعون تكلفة أفضل. لا فرق في أي شهر من الأفضل بيع سيارة في الصيف. الطلب ليس كبيرا كما هو الحال في الربيع

هذه في الواقع المحاذاة الكاملة ، العديد من الموزعين يفهمون هذا ويستعدون مسبقًا لموسم الربيع.

الخريف

هذا هو أسوأ وقت لبيع السيارات. يبدأ في سبتمبر ويستمر حتى نهاية فبراير. ولا يهم أي يوم من الأفضل بيع السيارة. عندما يكون خارج الموسم ، فإن الصفقة لن تتم يوم الأربعاء أو الأحد.

لماذا؟ نعم ، كل شيء بسيط ، حوالي 15-20٪ من سائقي السيارات لا يحتاجون سيارات خلال هذه الفترة. كثير منهم يركب سيارات "للمزاح" في المرائب أو مواقف السيارات ، ولا يشغلونها في الشتاء. في الأساس ، هؤلاء هم كبار السن الذين يشترون سيارة فقط لغرض الانتقال إلى البلد أو الطبيعة ، في الشتاء يجلسون في المنزل.بالإضافة إلى ذلك ، فإن المبتدئين الذين حصلوا على حقوق هذا العام يخشون ببساطة القيادة في الشتاء بسبب انجرافات الثلوج والجليد والطقس البارد. هناك من يعتبر البرد والثلج "العصيدة" معايير غير مقبولة للاستغلال.

كقاعدة عامة ، تصبح الطرق أكثر حرية في الخريف والشتاء ، والسائقون المتمرسون يفهمون ذلك.

ولهذا السبب تنخفض تكلفة السيارات ، بسبب حقيقة أن الطلب آخذ في الانخفاض (يمكنك توقع مكالمات من المشترين المحتملين لفترة طويلة جدًا). لكن لا يوجد طلب ، هناك شيء يجب القيام به ، وهو تخفيض سعر "حصاننا الحديدي".

هناك "حيلة" أخرى: بعد العام الجديد تصنع السيارة أقدم بعام ، وهذا أيضا يقلل من التكلفة.

إذا كان ذلك ممكنا ، فمن الأفضل الانتظار حتى فصل الربيع ، حتى مارس-أبريل.

بناءً على المعلومات المقدمة ، يمكنك إدارة المبيعات والتعريفات لصالحك. على سبيل المثال ، إذا بدأت في بيع سيارة في فصل الصيف ، ولكن قبل الشتاء ، على الرغم من الانخفاض التدريجي في التكلفة ، لم يشتريها شخص واحد ، فلا تتعجل في التخلص من المزيد.

أذكى شيء هو التوقف ببساطة عن بيع السيارة في الشتاء (إزالة جميع الإعلانات) ، واعتبارًا من منتصف مارس ضع عرضك بسعر جديد أو أعلى من السعر الأصلي الذي بدأوا البيع به الصيف الماضي. هناك فرصة أن يتم شراء السيارات بسرعة كبيرة.

في الموسمية ، من الضروري مراعاة فئة السيارة: inتحتاج السيارات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى المزيد في فصلي الربيع والصيف ، وللسيارات ذات الدفع الرباعي والسيارات الثقيلة - في الخريف والشتاء.

توقعات للمستقبل

إذا كنت من مشتري السيارات المستعملة ، فإن السنوات القليلة المقبلة ستكون مفيدة لك. إذا كنت تبيع ، فإن الاحتمالات ليست بهذا التفاؤل. وفقًا لتوقعات بنك الاستثمار ، من المتوقع أن تنخفض أسعار السيارات المستعملة بنسبة 20٪ خلال السنوات الأربع المقبلة.

هذا هو السيناريو الأكثر ترجيحًا ، على الرغم من أن التوقعات المتشائمة للبنك تشير إلى انخفاض بنسبة 50٪.

وفقًا للإحصاءات ، انخفضت مبيعات السيارات المستعملة بمقدار الثلث تقريبًا ، حيث يفضل العملاء تأجيرها بدلاً من شرائها. هناك ما يسمى "تداول الآلات في السوق". الآن جميع السيارات الخارجة من عقد الإيجار تغرق السوق مرة أخرى ، مما يخلق فائضًا.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تكون الخصومات التي تقدمها الشركات المصنعة مغرية للغاية لدرجة أن العديد من المشترين يفضلون السيارات الجديدة على المركبات المستعملة ، مما يقلل من الطلب على المركبات المستعملة.

عندما لا تكون السيارة تفي بالاحتياجات

مجرد احتياج الناس للمركبات لا يعني أنهم سيشترون سيارتك المستعملة. تتغير تفضيلاتهم بمرور الوقت ، أو تتأثر بالزواج ، أو إنجاب الأطفال ، أو المغادرة للجامعة ، أو الانتقال إلى المدينة أو الخروج منها. هذه العوامل وغيرها تؤثر بشدة على اختيارهم عند شراء سيارة

الأمر نفسه ينطبق على البائعين. قرروا تنفيذ الحديد المحبوب في يوم من الأيام"الصديق" عندما لم يعد يتناسب مع نمط حياة أو احتياجات الأسرة.

حتى لو كانت ثابتة ، تنخفض قيمة سيارتك ، بالإضافة إلى أنها تتطلب رسوم التأمين والتسجيل. تمامًا مثل الأميال ، يؤثر العمر على قيمة السيارة ، لذلك من الأفضل بيعها قبل حلول العام القادم.

السعر يعتمد على الأميال؟

الأميال التي قطعتها السيارة تؤدي إلى انخفاض حاد في القيمة. علامة 100000 كيلومتر ، بمعنى ما ، علامة فارقة رمزية ، خط لا يمكن أن ينخفض فوقه سعر السيارة إلا. في هذا الصدد ، يجب على المرء أن يلتزم "بالوسط الذهبي" ، وليس إحضار النقل إلى مثل هذا الأميال ، وبعد ذلك لا يمكن إرساله إلا للراحة.

ومع ذلك ، في أذهان المشترين هناك رغبة واحدة فقط - يكفي تقليل السعر الذي سيتم تقديمه لهم ، لذلك هناك دائمًا فرصة لتفجير واحدة مستعملة بسعر مناسب.

نظرًا لأن بعض معايير السيارة تفشل بعد انتهاء الضمان أو عندما تصل إلى 60.000 إلى 70.000 كيلومتر ، سيكون من الممكن فقط جذب المشتري بتكلفة مناسبة.

لن يدفع العملاء أسعارًا مرتفعة لسيارة لم تعد تحمل بطاقة ضمان. عندما تصل السيارات إلى 60.000 كيلومتر أو نحو ذلك ، فإنها تميل إلى الحاجة إلى إصلاحات باهظة الثمن ، وهو أمر من غير المرجح أن يكون في خطط المشتري.

عندما يعمل كل شيء

بالإضافة إلى الموسم والمسافة المقطوعة ، ما العوامل الأخرى التي تؤثر على أفضل وقت لبيع السيارة؟ هو - هي،عندما تكون على حق. من الأسهل بكثير بيع سيارة عندما يكون كل شيء على ما يرام ، بدلاً من شرح المشكلة للمشترين المحتملين. سيقارنون السعر المطلوب مع تكلفة ما يستحق الإصلاح في هذه السيارة.

إذا كنت تفكر في البيع ، وظهرت على السيارة أي علامات على وجود عطل ، فقد حان الوقت لتنفيذ "الصديق الحديدي". إذا قررت القيام بذلك ، سيحصل المشتري على خصم جيد ، وستتمكن بدورك من توفير المال على فواتير الإصلاح الخاصة بك.

قبل الإصلاحات مطلوبة

كما قلنا ، أنت تريد التخلص من سيارتك قبل أن تضطر إلى تحمل تكاليف إصلاح جادة. بالإضافة إلى حقيقة أن الجهاز يحذر من حدوث عطل ، يمكنك التحقق من أي مكونات وأجزاء منه تفشل ومتى تفشل.

إذا كنت تعرف أن ناقل الحركة في هذا الطراز يميل إلى التحايل على مسافة 70000 ميل ، فتخلص منه عند 65000. يمكن أن يوفر لك ذلك فاتورة إصلاح بقيمة 3000 دولار.

هناك بوابات خاصة حيث يناقش الملاك المشاكل التي يواجهونها مع طرازات سيارات معينة وتكلفة إصلاحها. تحتاج إلى العثور على معلومات حول سيارتك الخاصة هناك ومقارنة حالتها الحقيقية بما يقوله الآخرون عنها.

الرسم البياني لقيمة السيارة يبدو وكأنه متعرج: في البداية ، يكون السعر مرتفعًا جدًا ، حيث بدأ للتو في الخضوع للاستهلاك ، والذي يستمر خلال العامين الأولين. ثم تنخفض التكاليف تدريجياً قبل أن تنخفض بشدة مرة أخرى كإصلاحاتتصبح باهظة الثمن.

قبل الأميال لا قيمة لها

كل كيلومتر تقوده السيارة يكلف مالكها نقودًا ، وهو أكثر من مجرد سعر الغاز والتأمين والصيانة. من الأشياء التي يجب مراعاتها عند شراء سيارة مستعملة هي المسافة المقطوعة بالسيارة. إذا كانت كبيرة جدًا ، فلن تحصل على المبلغ الذي تريده عند البيع.

بينما تؤدي الكيلومترات المحددة التي تمت مناقشتها أعلاه إلى خسارة كبيرة في القيمة ، يؤدي الاستخدام اليومي أيضًا إلى انخفاض مطرد في السعر الذي يرغب المشترون في دفعه.

قبل سداد قرض السيارة

إذا كان قرض السيارة الخاص بك على وشك التخلف عن السداد أو حتى فقدان بعض المدفوعات ، فمن الأفضل للرفاهية المالية طويلة الأجل بيع سيارتك وسداد الديون. في هذه الحالة يمكنك وضع سعر يغطي جزاء القرض وجسمه.

عندما تكون مثقلًا بالديون: فأنت مدين بأكثر من قيمة السيارة ، وهو الأمر الأصعب حيث يتعين عليك دفع الفرق بين رصيد القرض وسعر البيع.

إذا تمت مصادرة السيارة بسبب الديون ، فلن تحصل على السيارة فحسب ، بل ستحصل أيضًا على سجل ائتماني سيئ ، مما سيؤثر على عملية الشراء التالية. في بعض الحالات ، لا يغطي المستهلكون الفرق في رصيد القرض فحسب ، بل يخسرون أيضًا مبالغ كبيرة بسبب حقيقة أن البنك يبيع السيارة بسعر أقل من أجل استرداد أموالهم بشكل أسرع. لا يجب أن ترفع الوضع إلى مثل هذه المشاكل ، لكن الأفضل أن تبيعهاالسيارة بأسرع وقت ممكن

كيف تبيع بشكل مربح من أجل الشراء لاحقًا؟

يمكن أن يكون شراء سيارة عملية معقدة ، لكن بيع سيارة يمكن أن يكون مخيفًا بنفس القدر ، خاصة للمبتدئين. لحسن الحظ ، هناك العديد من الشركات الوسيطة التي لديها مجموعة واسعة من الموارد لإضافة قيمة إلى سيارتك الحالية والمساعدة في تمويل السيارة التالية.

عندما يحين وقت شراء سيارة جديدة ، تحقق من العروض الجديدة والخصومات وبرامج التأجير. عندما يكافح المصنعون لبيع السيارات ، يكون هذا أمرًا رائعًا للمشترين الذين يصطفون في طوابير لتوفير آلاف الدولارات. هناك برامج لخفض الأسعار يعمل معها التجار المحليون لتوفير المزيد من الأموال.

الشيء الرئيسي هو معرفة المكان الأفضل لبيع سيارة مستعملة. في هذه الحالة ، تنقذ أسواق السيارات والمواقع التي تبيع السيارات المستعملة.

من المعروف أن الإستراتيجية الإعلانية لمصنعي السيارات غالبًا ما تكون ماكرة وأن نهاية خدمة الضمان هي سبب اختياري تمامًا للانفصال عن السيارة ، لكن السيارة التي يبلغ عمرها 5-6 سنوات أكثر أهمية في التنفيذ. تذكر أيضًا أن السيارات تُباع بشكل أكثر ربحية في منتصف الربيع وأواخره.